«Maniobrar con un ejército es ventajoso.Maniobrar con una multitud indisciplinada, es peligroso.»
~ Sunt-zu (El arte de la guerra) ~

Coaching para directores comerciales (CRO)

El coaching para CROS se basa en un proceso de acompañamiento de varias sesiones de trabajo a través de las cuáles el coach, acompaña al Director Comercial hacia la potenciación de las ventas de cada uno de los miembros del equipo de ventas.

El proceso se centra en hacerle ver que, sin perder de vista su foco comercial y su experiencia en el área, no es un vendedor, sino un “director de vendedores».

Te damos todas las herramientas necesarias para hacer aflorar el máximo talento de cada uno de los miembros de tu equipo.

FASE 1: Análisis del perfil profesional.

  • Test de Inteligencia Emocional.
  • Test de IPV (Inventario de Personalidad para Vendedores).
  • Test MBTI (Myers-Briggs Type Indicator) Step 1.
  • Test de Gestión del Tiempo.
  • Test de Capacidad de Liderazgo y Gestión de Equipos.
  • Detección de la estructura de carácter (eneatipo) aplicando la teoría del eneagrama.
FASE 2: Diseño y ejecución conjuntamente con el CRO de la agenda de sesiones de acompañamiento para potenciar sus competencias.

  • Diseño adecuado de la Fuerza de Ventas.
  • Dirección de la Fuerza de Ventas.
  • Motivación de la Fuerza de Ventas.

Además se realiza un seguimiento “inter-sesiones”, del grado de cumplimiento de los compromisos declarados por el CRO con respecto a la consecución del objetivo, para valorar las medidas que será necesario introducir para alcanzarlo o en su caso reformularlo.

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