“Las ventas dependen de la actitud del vendedor,no de la actitud del prospecto.”
~ William Clement Stone ~

Coaching para equipos comerciales

El coaching de equipos comerciales se centra en analizar las relaciones (explícitas e implícitas) entre los miembros del equipo, optimizando su rendimiento colectivo con un objetivo principal: MAXIMIZAR LAS VENTAS INCREMENTANDO LA RENTABILIDAD

Realizamos un análisis del perfil profesional de cada uno de los miembros del equipo con el objetivo de detectar todo el potencial oculto y eliminar las ineficiencias y las disfunciones.

FASE 1: Análisis del equipo (para cada miembro).

  • Test de Inteligencia Emocional.
  • Test MBTI (Myers-Briggs Type Indicator) Step 1.
  • Test IPV (Inventario de personalidad para Vendedores).
  • Test de Gestión del Tiempo.
  • Test de las 5 disfunciones (Modelo Patrick Lencioni).
  • Detección de la estructura de carácter (eneatipo) de cada miembro del equipo aplicando la teoría del eneagrama.

Al final de esta fase se entrega un informe a cada miembro del equipo en el que se analiza sus resultados con respecto a la media del resto de miembros del equipo y las posibles ineficiencias detectadas.

FASE 2: Corrección de las ineficiencias detectadas en la fase 1 poniendo énfasis en los Puntos Fuertes del equipo como punto de partida, diseñando de forma conjunta con el equipo, una agenda de sesiones de acompañamiento que le permitan potenciar su capacidad de Venta en 6 áreas:

  • Definición adecuada de objetivos comerciales.
  • Visión compartida con el resto de la organización.
  • Alineación de los valores personales con los valores de la compañía.
  • Formación continuada (técnica y emocional).
  • Reuniones periódicas de ventas para detectar ineficiencias y poder corregirlas.
  • Creatividad en la potenciación del salario emocional.

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